苏州：老城和园区，是两种客源
苏州可以明确分成两块。观前街、平江路一带的老城区是老楼公寓和小洋房，单价低一档、交通和吃饭都方便，本地客和游客混合；工业园区的湖东、湖西是写字楼和高端公寓，公寓新、门禁严、单价全省前列，客源以外来商务人士和外籍人士为主。
两块片区各自的特点
- 观前街、平江路：老城核心，老楼公寓和小洋房为主，单价中低，白天到夜里都有人接。
- 园区湖东、湖西：写字楼群与高端公寓，门禁严、多需登记，单价全省前列，工作日夜间最活跃。
- 吴中、相城：新区和老镇混合，单价低，走量为主，通勤距离偏长。
- 昆山、常熟：紧邻上海的县级市，本地市场加上海溢出，昆山到上海的通勤量很大。
园区的外来结构改变了服务方式
苏州工业园区的商务客和外籍人士比例高，这一结构把“预定式”的需求撑了起来：提前约定时间、要求特定时段、按约定地点见面，在园区比在老城更常见。
代价是园区的行政式管理更严。公寓门禁、访客登记、物业确认电话都要走一遍，有的楼甚至要求提前报备。谈之前不把进楼方式问清，很容易白跑一趟。
沪苏之间的通勤比想象中方便
苏州到上海的高铁密集，昆山到上海的通勤量在全国县级市里排在最前面。这带来两个结果：一是园区和昆山的价格被上海的需求抬着，二是人员流动性高，写苏州的人可能长期在上海，问清常驻比问具体位置更重要。
常见问题
- 苏州工业园区的门禁严吗？
- 比其他片区严。公寓普遍需要人脸或访客登记，部分楼栋要求提前报备，有的还要物业确认电话。谈之前先问清是电梯直上还是要人接，这一点比价格更影响效率。
- 苏州和上海可以互相安排吗？
- 交通上完全可行，高铁半小时左右，昆山的通勤量尤其大。但两地人员流动频繁，写苏州的人可能常驻上海，谈之前先确认常驻地比确认具体位置更有意义。